La stratégie #1 pour réussir votre expansion à l’international : une stratégie de tradeshows efficace
Avec les conditions du marché mondial qui évoluent sans cesse, vous êtes peut-être en train de revoir votre stratégie de croissance, surtout si vous avez déjà exploré le marché américain. De plus en plus d’entreprises canadiennes tournent maintenant leur regard vers l’Europe et l’Asie.
Si l’idée de développer votre entreprise à l’international vous trotte dans la tête, sachez que les salons commerciaux restent l’une des façons les plus rapides (et efficaces!) de percer de nouveaux marchés. Pourquoi? Parce qu’il n’y a encore rien de mieux que le contact en personne pour bâtir la confiance, surtout lorsqu’on entre en terrain inconnu.
Pourquoi les tradeshows fonctionnent
- 64 % des visiteurs d’un salon ne sont pas encore clients des entreprises qu’ils rencontrent.
(Source : Display Wizard) - 77 % des cadres qui visitent un salon établissent une relation d’affaires avec au moins un nouveau fournisseur.
(Source : Sage World)
Pour les entreprises B2B, en particulier dans les secteurs manufacturier, technologique et les services spécialisés, la crédibilité, l’expertise et la confiance sont essentielles pour convaincre de nouveaux prospects. Une étude récente menée à Montréal a confirmé que pour les entreprises qui cherchent à développer leurs exportations, les salons professionnels restent le moyen numéro un de générer rapidement des leads de qualité.
Archex : accompagner les entreprises canadiennes à l’international
Chez Archex, on observe cette tendance de près. Nos clients revoient activement leur calendrier de salons d’expositions, explorent des événements à l’étranger et cherchent des façons plus stratégiques, efficaces et rentables de se démarquer sur les marchés internationaux.
Vous souhaitez accroître votre présence à l’international ? Nous pouvons vous aider à :
- Concevoir un stand d’exposition sur mesure percutant qui attire des acheteurs qualifiés.
- Offrir un service clé en main complet : construction, installation et démontage de votre kiosque.
- Renforcer la crédibilité de votre marque et instaurer un lien de confiance sur de nouveaux marchés.
Comme le dit Anik Forest, présidente d’Archex :
« Vous n’hésiteriez pas à investir dans une liste de 250 décideurs qualifiés… alors pourquoi hésiter à vous présenter là où ils sont déjà ? »
Étude de cas : Waterax prend son envol en Europe
Waterax, un fabricant d’équipements de lutte contre les incendies de forêt basé à Montréal, est un excellent exemple d’entreprise canadienne qui réussit son expansion sur les marchés internationaux.
Avec le soutien d’Archex, Waterax a ciblé des salons stratégiques à travers l’Europe. Ils ne se sont pas simplement contentés d’être présents. Ils ont marqué les esprits. Ensemble, nous avons conçu un kiosque sur mesure, pensé pour interpeller les bonnes personnes : des acheteurs sérieux et des décideurs clés.
Pour rester efficaces et éco-responsables, Archex a collaboré avec une entreprise européenne membre du réseau OSPI (anglais seulement), une alliance mondiale de plus de 140 fabricants de kiosques d’exposition. Nous avons développé la direction créative et le design du kiosque au Canada, puis sa fabrication a été réalisée localement en Europe.
Cette approche présente trois avantages majeurs :
- Rentabilité : réduction des frais d’expédition et de douane.
- Respect de l’environnement : moins de matériaux expédiés à l’international.
- Cohérence de la marque : grâce à notre réseau international et à un contrôle qualité rigoureux.
Le résultat ? Une présence professionnelle, locale et percutante qui laisse une impression durable.
Un virage grandissant vers l’Europe et l’Asie
Le marché des tradeshows aux États-Unis reste solide, avec plus de 13 000 événements prévus en Amérique du Nord en 2025 et un chiffre d’affaires estimé à 15,8 milliards de dollars.
On observe toutefois un intérêt croissant pour les salons européens et asiatiques, surtout parmi les exportateurs canadiens qui souhaitent diversifier leurs marchés et réduire leurs risques.
Ce changement ne se fera pas du jour au lendemain. Participer à des salons internationaux demande planification, budget et alignement stratégique. Si vous êtes sérieux au sujet de nouveaux marchés, il est temps de dépasser les frontières.
Prêt à grandir à l’international ?
Si votre entreprise envisage une expansion mondiale, les salons internationaux restent le moyen le plus direct d’obtenir des leads qualifiés et de gagner en crédibilité à l’étranger. Archex peut vous aider à bâtir une présence qui ouvre des portes, que vous visiez Paris, Francfort, Tokyo ou toute autre destination internationale.
Notre rôle est de vous faire briller tout en vous offrant une tranquillité d’esprit. Commencez votre aventure internationale avec nous dès aujourd’hui.
